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2022年·HBC·大客戶經(jīng)理賦能項目順利結(jié)營啦~

2022-07-12 12:11:58

以下文章來源于悍高人才發(fā)展中心，撰寫編輯悍高集團(tuán)——商學(xué)院

人生中總有一些篇章，讓人難舍難忘

三個半月，轉(zhuǎn)眼一瞬，2022年·大客戶經(jīng)理賦能項目終于要迎來結(jié)案的時刻。讓我們一起透過一個個鏡頭細(xì)看那一幅幅難忘的畫面。

 

 

01

Live Action Role Playing｜劇本殺

項目的第一次課程是由畢度海公司根據(jù)悍高大客戶銷售案例定制開發(fā)而成的大客戶銷售劇本殺專場，用大客戶銷售當(dāng)中高頻出現(xiàn)的場景作為設(shè)計源泉，由內(nèi)部教練擔(dān)當(dāng)各類角色，學(xué)員們在模擬情景中真實呈現(xiàn)自身的思維、行為、狀態(tài)，在一面面“鏡子”面前，學(xué)員們的“真相”顯露無遺。在學(xué)員的對照反思、內(nèi)部教練的犀利點評和老師的精準(zhǔn)反饋中，學(xué)員們得到了深度的覺察，學(xué)到了正確的流程，獲得了有效的方法，習(xí)得了有用的工具。

 

 

 

02

Charisma break through｜氣場突破訓(xùn)練

擁有好的氣場對于一個大客戶銷售來說尤其重要，畢度海獨創(chuàng)的氣場突破課程首先通過PDP測評科學(xué)地對學(xué)員個性特質(zhì)及能量狀態(tài)進(jìn)行評估，然后針對性地設(shè)計氣場突破項目，讓學(xué)員們通過一天的訓(xùn)練，每人至少成功突破三個情緒卡點，快速激發(fā)內(nèi)在能量。此外，教練還特意結(jié)合銷售性質(zhì)和氣場突破的要素設(shè)計了一天的戶外挑戰(zhàn)，再根據(jù)學(xué)員的戶外挑戰(zhàn)進(jìn)行了教練式輔導(dǎo)反饋，最后通過個人目標(biāo)承諾環(huán)節(jié)進(jìn)一步拉伸學(xué)員的能量峰值。

 

 

 

03

workshop｜大客戶銷售達(dá)成體系工作坊

第三次課程是大客戶銷售達(dá)成體系工作坊，此課程基于大客戶銷售巡航導(dǎo)彈模型進(jìn)行設(shè)計，有干貨、有案例、有演練、有反饋，資深銷售專家周老師以案例作開場，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行研討和反思，繼而基于案例進(jìn)行講解，并給予方法、工具，同時通過情景演練強化新知識、新方法、新工具的應(yīng)用，最后由內(nèi)部教練、老師分別給予學(xué)員輔導(dǎo)反饋，讓學(xué)員在學(xué)、思、練、悟中得到實實在在的賦能。

 

 

 

04

Negotiations Skill｜談判&異議處理培訓(xùn)

為提升學(xué)員的談判能力及異議處理能力，在第四次課程中，教練們特意邀請了李老師給大家?guī)砹艘惶斓摹墩勁?amp;異議處理》培訓(xùn)，知識導(dǎo)入、工具練習(xí)、案例研討、情景演練、教練點評，讓學(xué)員學(xué)到、習(xí)到、悟到、用到。

 

 

 

05

Examination｜項目考核

課程學(xué)習(xí)一結(jié)束，緊張的項目考核即將要開始了。此次考核分筆試、情景演練考核兩部分，以強化學(xué)員對課程知識點、工具方法、流程的掌握程度及實際應(yīng)用的熟練程度。看這場面，仿佛讓學(xué)員重新經(jīng)歷了一次高考。

 

 

 

06

Examination｜情境考核

考完了筆試，更緊張的是情境考核，每個學(xué)員都必須經(jīng)過三個情景考核，新客戶拜訪、需求探究、談判&異議處理，還根據(jù)不同類型的學(xué)員設(shè)計了國內(nèi)、海外兩個版本，每個情境題均由悍高真實情境案例提煉而成，情境仿真、考點全面、注重實戰(zhàn)，考核結(jié)束后由學(xué)員進(jìn)行反思、內(nèi)外教練分別點評，讓學(xué)員從考中學(xué)，從評中悟，從失中得。

 

 

項目

尾聲

圖片
項目終于還是要到結(jié)案的時刻，熊老師帶領(lǐng)大家在柔和的音樂中回憶項目中的點點滴滴，細(xì)細(xì)聆聽內(nèi)心的聲音，這一段心路上的賦能，讓大家在面對未來的挑戰(zhàn)時依然能量滿滿。

圖片
   我們結(jié)業(yè)啦~

 

 

 TO MY TEAM

接下來是三個小組的結(jié)業(yè)匯報，各小組的匯報如此別出心裁、創(chuàng)意連連，用有趣、生動的演繹方式把課程的知識點和個人成果收獲形象地呈現(xiàn)在大家的面前，引起現(xiàn)場掌聲不斷。

1

優(yōu)秀團(tuán)隊

2

優(yōu)秀個人

 TO MY TEAM

經(jīng)歷了平日學(xué)習(xí)、應(yīng)用實踐、現(xiàn)場考核、畢業(yè)匯演，大家的學(xué)習(xí)成果得到了內(nèi)外教練們的肯定，其中一個小組和五個學(xué)員脫穎而出，榮獲優(yōu)秀團(tuán)隊和優(yōu)秀學(xué)員。

內(nèi)部教練們也獲得暖心禮物哦~

這個項目的點點滴滴總是那么讓人難忘，一個短視頻記錄下了學(xué)員們的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和寶貴成果，讓人看著倍感激動、感動、心動。未來的路還很長，愿大家從此身披戎甲、手握利劍、英姿颯爽，在大客戶銷售中披荊斬棘、乘風(fēng)破浪、一身榮光。