提到“關(guān)系”這個(gè)詞，中國(guó)人往往都能會(huì)心一笑。這玩意兒太玄妙了，它得有超級(jí)的情商、超級(jí)的敏感和超級(jí)的技巧才能搞得定。

年輕人，恰恰又特別缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，那該如何搞好人際關(guān)系呢？

01

想要搭關(guān)系網(wǎng)，千萬別從大人物搭起

為什么別從大人物搭起？

首先，這很難。因?yàn)槿藗兌枷牒痛笕宋锎钌详P(guān)系。討好大人物的人，我們身邊總會(huì)有幾個(gè)。

你觀察一下他們，他們真的是關(guān)系高手嗎？不一定吧，往往是大家都看不起的馬屁精。討好大人物，在源頭上風(fēng)險(xiǎn)就很大，這是一個(gè)原因。

此外，就算你搭上了大人物的關(guān)系，如果你沒有本事駕馭，這反而可能成為你的負(fù)資產(chǎn)。因?yàn)槟愫苋菀壮蔀榇笕宋锏囊活w棋子、一桿槍，說白了，你有關(guān)系卻喪失了自由。

因?yàn)榇铌P(guān)系的實(shí)質(zhì)，不是找對(duì)你有用的關(guān)系，而是把自己放在關(guān)系網(wǎng)中對(duì)你最有利的位置上。

02

千萬別太依賴同一個(gè)人際圈

一般有兩個(gè)維度，可以衡量人際關(guān)系網(wǎng)，一個(gè)叫“凝聚力”，一個(gè)叫“同構(gòu)性”。

凝聚力，是指這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是不是聯(lián)系緊密。你可能會(huì)覺得，當(dāng)然凝聚力高是好事，誰不想自己的關(guān)系都是鐵關(guān)系？

但是，如果鐵到一定程度，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所有人都彼此認(rèn)識(shí)，那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的同構(gòu)性也就高了。什么意思？你認(rèn)識(shí)的人別人也認(rèn)識(shí)，你能提供的資源別人也能提供，那你可能就遇到麻煩了。

你不妨反思一下自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果你通過所有的人，接入的都是同一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，那不管你在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中多有人緣、多受擁戴、多受喜愛，你的關(guān)系網(wǎng)都有大問題。什么問題？

第一，你能獲得的信息太少。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中沒有新信息，即使偶爾有新信息也是所有人同時(shí)知道，而大家同時(shí)知道的信息不能給你帶來任何額外價(jià)值。

第二，你能提供的價(jià)值不高。不管你的關(guān)系網(wǎng)有多么鐵，你完全沒有額外價(jià)值，你所知道的別人也都知道。你對(duì)別人沒有用，完全可以被取代。

一旦陷入這樣的關(guān)系處境，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)這個(gè)關(guān)系網(wǎng)沒有什么價(jià)值，但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)卻是你的全部。

03

占據(jù)關(guān)系網(wǎng)最有利的位置

如果你想要搞好關(guān)系，就要占據(jù)人際網(wǎng)絡(luò)中最有利的位置。其實(shí)這就是社會(huì)學(xué)上經(jīng)常講的“結(jié)構(gòu)洞”。

占據(jù)關(guān)系網(wǎng)中最有利的位置，所有信息流全部通過你，在結(jié)構(gòu)洞中，你就有了可以利用信息流套利的機(jī)會(huì)。

你知道一切信息，其他所有人只知道自己該知道的一點(diǎn)信息，其余的要看你愿不愿意告訴他、什么時(shí)候告訴、告訴多少。可以在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)干預(yù)一切，連接兩個(gè)人，讓他們合作，或者讓他們爭(zhēng)斗。本質(zhì)上，權(quán)力就是這么回事兒。

為什么在日常組織里，領(lǐng)導(dǎo)特別忌諱下屬搞小集團(tuán)、搞越級(jí)匯報(bào)？名義上的權(quán)力，其實(shí)是靠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)來保障的。

一個(gè)不能跨越結(jié)構(gòu)洞的權(quán)力，只是權(quán)力的擺設(shè)。

04

越是跨界

你對(duì)新群體的價(jià)值就會(huì)越大

占據(jù)人際網(wǎng)絡(luò)中最有利的位置，接下來又該怎么做呢？下面就是關(guān)于怎么搞關(guān)系更具體的建議：

第一，你的關(guān)系網(wǎng)中要有多個(gè)結(jié)構(gòu)洞。也就是說，你能跨越多個(gè)群體，并且有在他們之間做中介的能力，那你對(duì)每個(gè)群體的價(jià)值就越大。

第二，結(jié)構(gòu)洞越多越好，跨界的收益不是線性增長(zhǎng)，而是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。你越跨界，你對(duì)新群體的價(jià)值就越大，新群體就越傾向于接納你跨界。

第三，你要?jiǎng)?chuàng)造自己的不可代替性。如果我每個(gè)群體只認(rèn)識(shí)一個(gè)關(guān)系人，那我們豈不是彼此就綁定了？對(duì)，解決辦法就是你要在每個(gè)群體中，認(rèn)識(shí)兩個(gè)以上的關(guān)系人，你可以繞開任何人，但是他們不大容易繞開你，你的價(jià)值就更大。

05

拼死創(chuàng)造自己的不可代替性

說白了，一個(gè)會(huì)搭關(guān)系的人，其實(shí)需要的不是所謂的高情商，也不是討好別人，而是有讓別人覺得舒服的能力，更重要的是你的好奇心和跨界學(xué)習(xí)的能力。

一個(gè)人一路成長(zhǎng)過來，只要你對(duì)新領(lǐng)域保持基本的好奇心、社交能力正常，在新領(lǐng)域里面你總會(huì)遇到幾個(gè)談得來的朋友，長(zhǎng)期積累下來，這就是最有用的關(guān)系網(wǎng)。不需要討好誰，你也能在一個(gè)復(fù)雜的關(guān)系世界中獲得自由。