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畢度海|經銷商強大之路——遠航酒業(yè)新生代賦能成長訓練營

2023-02-20 09:23:00

新時代  新模式  新商機
遠航酒業(yè)攜手畢度海公司為經銷商開展賦能項目，此次培訓為項目的第三次線下集中學習，畢度海導師帶學員了解VUCA時代白酒市場的變化與白酒市場營銷思維，從而實現市場規(guī)劃與市場業(yè)績目標的達成，并帶著學員去認識互聯(lián)網+時代的市場營銷創(chuàng)新。

 

 

 

導師講授

本次培訓讓學員充分認識在顧客導向型時代加強經銷商團隊建設管理的重要意義，掌握提升經銷商團隊及營銷團隊的實效策略、方法，讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升經銷商銷售團隊的自我創(chuàng)造能力。相信通過理論與實踐的相結合，遠航酒業(yè)集團與經銷商團隊定能攜手走向強大，成為白酒行業(yè)的領頭軍。

 

 

 

案例打造

 

 

課堂互動

 

渠道模式改革與創(chuàng)新
遠航酒業(yè)的營銷總監(jiān)楊總為經銷商新生代們現場賦能，楊總從白酒類行業(yè)渠道模式的演變，分析當前渠道模式對市場的制約，也指出遠航酒業(yè)渠道模式改革方向，確定渠道改革的主要策略與推進節(jié)奏。最后楊總提出“從經銷商到運營商的轉變”的觀點。· 從關注銷售業(yè)績向關注市場占有率轉變

· 從關注合同任務向產品結構提升轉變

· 從重批發(fā)輕終端，向重終端扶郵差轉變

· 渠道構建從轉移庫存向無限接近消費者轉變

· 團隊管理從參與深度管控轉變

· 從單一銷售渠道運營向符合渠道運作轉變

· 從提貨/配送向承接“銷”的主要工能轉變

 

 

 

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